前言：

2022年初在徬徨下做了個挑戰自己的決定，在 創業日記1 裡打下，服裝設計畢業後意外到巴黎留學，然後意外的疫情，意外的展開代購，再到意外的經營n’es，面對留法回台的去留問題、創作與生存的心裡掙扎，然後自己對自己人生道路的期許。

2022年中，在經過年初的低潮期，到認知到自己真的要全職投入自己了，一切的一切，都是自己打點，徬徨然後去做….. 有多少能力、財力，做多少事的小資創業法，寫在 創業日記2 裡，存款來源，前期資金預算準備….等

所以，2022年末，來發表第3篇，也是一直以來小編害羞的部分 “行銷自己” 及分享這一年來的心路歷程。

進入正文：

．早在2020年，在n’es 上做的小心機 （佈局了2年？

2020年n’es成立前，其實小編個人品牌logo（也是當時碩士project之一）就誕生啦！但當初可能為了方便，也為了一點點小小的做連結的未來做連結的打算 Logo上面做了小小的心機，但其實就是使用了字體一樣啦XD…… ，其中的e為品牌代表的含義，也是之前在n’es上有分享小編論文主題的發想啦：the beauty lies in the realization of this imperfection as desirable.

．經營n’es的過程，默默的發現……

服裝品項最難賣，是不是也是創業的一大困難？

從商業的視角，幫大家選貨代購了這麼多品牌，” 服裝 “的品項，比起飾品、包包、鞋子，真的是最難賣的。蠻多人願意買6000-10000的飾品，但10000 衣服，顧客的心裡好像會覺得有點貴 …. （是不是飾品、包包都是每天可穿搭的？然後衣服不是？？

當然，也有默默地感動瞬間….

畢竟每次選貨也都是靠著自己的眼光及風格，然後也會默默的發現吸引差不多得同好粉絲？然後也常常也意外的收穫，比如分享手製衣穿搭照配上選品的時候，得到好多回饋，就好開心哈哈哈… （這些截圖是人生的寶藏）

 · 第一系列還沒發表就遇到的困難 : Instagram 帳號被釣魚!!

生氣！相信社群在創業路上有多重要，大家應該都知道吧！沒錯，請大家不要學習我，小心～～～再小心～～（至今已經半年多….已放棄….. 不過，默默地戒掉私人instagram，其實發現有更多的時間留給自己，留給創作，真的，沒有朋友的動態，沒有網紅的文章，更沒有各式各樣的廣告，變得超！級！專！注！

．校長兼撞鐘，省起來！！！

沒錯，創業日記2 有提到，身為小資族創業，就是什麼東西能自己來的就不找別人（為錢低頭呀～～目前先把錢放在材料製作上比較多），來盤點自己做了什麼事….

品牌形象包裝的製作：

吊牌、貼紙、領標、衣標、包裝小卡….等等都是，自己設計的，然後再直接對接工廠，這樣省去了中間的設計費。（撒花～～）

在吊牌的方面也做自己也做了小巧思就是把多餘剩下的布一起吊在上面，其實在n’es平台也有做過這樣類似的事情，不知道大家有沒有收到那張卡片xd。

連名片都自己設計然後找工廠的，哈哈哈很滿意自己的名片！

商品的開發 :

是的！目前還是自己一條龍從研發、打版、打樣，甚至是連最後的大貨也都是自己親手製作完成的，但近期客人訂單比較緊湊以及籌備明年的實體活動，所以開始有找尋外面的師傅樣式合作幫忙做大貨啦。

但目前遇到小小的困難就是：自己的版子，還是很亂，所以那種複雜款式我都還不敢拿給師傅車縫（怕他們看不懂），所以目前只敢拿簡單的款式給樣師們幫忙縫製。

一些日常製作紀錄，嗚嗚沒錯，在n’es小編沒有及時回覆之際，時間都耗在這了。（麻將也拿來當紙鎮了）

網站的製作:

自己做的網站之後才發現有一點點跟自己想的不一樣，目前品牌用的是Shopify 跟n’es用的 wordpress不一樣的感覺，然後自創品牌本來想要以美金計價，但後來才發現金物流的串聯蠻麻煩的！而且台灣居然不能用PayPal =(！！！

拍攝後製及行銷文宣: 

沒錯! 哈哈哈！為了省成本～ 就是連拍照修圖也都是自己架腳架對著鏡子自拍的，超級超級累！，希望第三系列可以不要再這樣搞自己了，也期許未來有預算可以與外面的人合作。(第二季的自拍攝影照哈哈哈）

 · 假如夢想很難實現，那就接受自己的平庸！

從實踐服裝畢業再到法國研究所女裝畢業後，看過身旁這麼多有天份的人才，其實早就認知自己不是那種有才華的怪物，做不出什麼驚世的作品，再加上，本身真的沒辦法花大錢做真正的服裝品牌公司XD，所以希望自己憑著自己對製作服裝及時尚歷史探究的熱愛，慢慢的親手完成每一件事，然後再慢慢的希望自己能找到一瑱屬於自己的道路。（安慰自己…)

 · 是創作還是創業，如何定位自己與品牌

創業日記2 有提到過，自己由於資源與資金的有限，所以目前就是以佛性個人經營為主，接單訂做，雖然有時候會突然蠻忙的，也會壓縮自己開發新商品的時間，但目前自己的能力就這樣， 希望未來慢慢成長…..。

品牌希望呈現的是一個低調內斂安靜，然後悠悠然的調性，也比較符合自己的個性風格，哈哈哈是不是跟n’es上面有一點不一樣的感覺～

 · 創作和商業成本怎麼去平衡及拿捏

	面臨原因	所以……..	解決＆平衡方法
材料資源	沒有布商資源（台灣紡織幾乎只剩下化纖機能布料	只能進口，然後進口就是- 貴！，因為政府的反傾銷稅的規定，中國布料正規來說不太能進口而從國外進口的布料又是非常高額的10 %關稅，所以台灣買衣服真的貴呀！	稍微降低自己對設計做工、布料質感的要求
人才資源	產業斷層，越來越少人要投入樣、版師，其實也真的是大環境所使。	稀缺性，少，前陣子在找能配合車縫的師傅也花了不少時間。	大部分先…..自己來（還好自己真的很喜歡做衣服）
人脈資源	那個…. 可能在n’es很久的粉絲都知道，小編其實真的不是很社交的人，私底下本人都活在自己手作的世界呀～（還有私底下超級怕麻煩別人的）	行銷自己、定位自己 真的 超！級！難！	還在學習～哈哈哈

關稅的部分(哭），所以台灣衣服才很貴，就真的因為原物料稅＆進口稅；但自己也還沒有能力和去走其他貨運模式（其實這就跟小編做代購一樣，該繳給政府的錢都繳了…

小量接訂模式，貴嗎？來一一計算成本！

舉例來說：（以這件 條紋羊毛不規則洋裝 為例）

這件本來設計更複雜的，但又礙於成本的考量，讓設計及製作過程變得稍微簡單一點，因為這塊布好貴呀！（但這真的是自己找很久的純羊毛條紋布料！！！）

前期開發計算：

	實際成本計算	機會成本計算
設計圖繪製	0	畫圖構思的時間
版片開發	10 牛皮紙 ＋ 200 胚布費	打版、研究的時間＋胚樣來回修改3次
胚樣與樣品	樣布一碼 900（對，要把自己殺死，但真的喜歡這塊的自然羊毛觸感）900X3= 2700NTD	時間成本啊～時間
總共前期開發成本：	2910 NTD	時間成本無止盡＋水電費…..隱藏成本

單件製作計算：

主布	700/碼 Ｘ3= 2100
襯	60 /碼 Ｘ1 =60
配布	黑滾條裁切 約500
車縫	由於目前開不了大貨，只能自己和車縫師傅一件一件完成，裁剪＋車縫約1500
總共單件製作成本	4160 NTD

最後單件一件賣6600NTD，也許大家覺得貴，但是這些金額還沒加上各種隱藏成本，布料庫存成本、行銷拍攝、社群廣告、網站金流抽成，還有時間成本＋各種隱藏成本，最後再加上品牌的定位….. (嗚嗚很難我知知道，每次看到網拍品牌的價格都不經意覺得好難過，自己根本沒有優勢的沮喪… ）

創業一年裡的心境轉變

從一開始2022年的年初，當初其實還沒有完全下定決心要自己做品牌，直到三月四月的時候才想說試試看。

找工作累積經驗 還是 創業 的焦慮低潮期

一月到四月期間，其實當時的心境非常充滿著不確定，很多很多的思緒在內心裡掙扎，也認知到做品牌只是在 ” 燒錢 ”，當時的心中偶爾也不自覺會跟同輩的人比較：比如在得知 “某某人又升了主管了” “某某人跳槽了” 心中不免緊張和焦慮自己當時只是從法國回來的職場小白，內心充滿矛盾、徬徨和掙扎，很多個夜晚都是失眠，陷入低潮的深淵。

每天每天的晚上都在思考: ” 我真的這麼熱愛做這件事情嗎？ ” ” 台灣真的還要再需要一個服裝品牌嗎 ？” ” 我做這件事情可以支撐我的生活嗎？” ” 藝術和商業之間到底要怎麼平衡？” ” 經得起這種心理孤單焦慮的壓力嗎？” ‘’ 我很小資但要怎麼做？‘’ 很多很多問題就會一直浮現在腦海裡….

決定創業了，試試看，試不成也當作品集？

直到789月之後，慢慢地心境突然有一種豁然開朗的感覺，可能是真的認知到自己已經 ‘’選擇創業” 了，就先放手一看吧～～（不過也發覺沒使用社群有蠻大的關係，變得非常專注在自己的生活），然後做著做著，其實真的還蠻喜歡做衣服這件事情，所以每天很享受自己一個人在工作室的時光，當然也會碰到心情不好沮喪的時候，譬如說心裡都想說：‘’為什麼衣服這麼好看都沒有人要買～～～‘’ （哈哈很活在自己的世界～～～）

“ 我們努力向前，只不過是為了讓當初的選擇變正確而已 ”

年尾的時候也陸續發表了第二系列，然後反而越來越開心，一件件作品累積的成就感及客人的反饋鼓勵，雖然每天工時真的很長，壓力當然也不小，每天都像是跟時間搏鬥，但總總的一切，都讓我覺得：嗯！幸好給了自己在人生中一次這樣的機會！ （在反想當初從實踐畢業到研究所時期一直想著：沒錢怎麼創業、創業也會活不下來，但如果要我給想要創作的人建議是：如果真的覺得自己很熱愛這件事情那就試試看吧！！

至於成效怎麼樣？營業額怎麼樣？ ….. ，那個…目前還是把自己當作在搞創作的創作者，比較不像是品牌經營的企業家那種，我下集再來講看看營運狀況？！（笑….）也希望我第三系列如期生出，還有明年的實體快閃空間籌備現貨，好忙啊～～～（大家在n’es找不到小編，可以在 ccyeh上找了吧哈哈）

最後附上instagram連結 ＠ccyeh.atelier （在這裡行銷自己的感覺真的好緊張呀，大家鞭小力點！）

最後的最後，各位創作者/創業家一起加油！

合作邀約：nesconceptandpress@gmail.com